Workshop accountmanagement (4 dagdelen)
Wat houdt het vak nu eigenlijk in? En hoeveel anders is het dan “gewoon” vertegenwoordiger. En wat doe ik met een accountplan wat vaak in een la verdwijnt en er niet meer uitkomt. In deze workshop leer je dat het vak accountmanager meer inhoudt dan regelmatig je klant bezoeken.
RESULTATEN NA DEZE WORKSHOP:
- Je weet hoe je de ambities van je klant inzichtelijk kunt krijgen en je weet daar thema’s van jouw organisatie aan te koppelen die nuttig en nodig zijn voor jouw klant
- Je weet hoe je inzicht krijgt “hoe de hazen lopen bij je klant”. Je kent je beslissers en je belangrijkste beïnvloeders
- Je bent in staat een puntig accountplan te schrijven waar je ook echt actie op gaat ondernemen
- Je kan je interne collega’s meenemen jouw klanten actief te bewerken
- Je hebt een proces opgezet waarbij je constant de klant positief aan het bewerken bent