Workshop omgaan met uit- en afstel gedrag (1 dagdeel)

Je denkt dat de deal bij­na bin­nen hebt maar opeens is er een kink in de kabel. Jouw con­tact­per­soon gaat lopen draaien, andere collega’s gaan er naar kijken. Kor­tom er is sprake van uit- of afs­tel gedrag bij de klant. Hoe moet je daar nou mee omgaan, zon­der te eager” over te komen?

RESULTATEN NA DEZE WORKSHOP:

  • Je herkent alle signalen omtrent dit gedrag
  • Je weet hoe je er mee om moet gaan; welke tegenreactie je het beste kunt geven
  • Je blijft het proces sturen; je plant, ondanks dit gedrag, constant vervolgafspraken om het grip te blijven houden op het proces
  • Je onderscheidt de beslissers van de beïnvloeders
  • Je laat de beïnvloeders voor je werken om de beslissers voor je te laten winnen

Laat ons contact opnemen

Hartelijk dank voor uw aanvraag; we nemen z.s.m. contact met u op.
keyboard-arrow-right
workshop omgaan met prijsdruk (1 dagdeel)
keyboard-arrow-left
workshop commercieel gesprek (4 dagdelen)