Je denkt dat je de deal bijna binnen hebt maar opeens is er een kink in de kabel...
Wat je vooral níet moet doen: gaan duwen of smeken. Wat dan wel? Je leert hoe je rustig maar doortastend blijft sturen. Hoe je met slimme vragen duidelijk krijgt wie echt beslist. En hoe je de beïnvloeders zo inzet dat ze jouw voorstel gaan verdedigen bij hun interne overleg.
RESULTATEN NA DEZE WORKSHOP:
Je herkent uitstel- en afstelgedrag direct
Je weet welke tegenzet je wanneer gebruikt
Je plant vervolgafspraken die het proces op gang houden
Je maakt onderscheid tussen beslissers en beïnvloeders
Je laat beïnvloeders het werk voor je doen richting de deal
Maak een afspraak en houd grip op het spel.