Is het voeren van verkoopgesprekken op C-Level anders?

COLD CALL­ING IS EEN BELAN­GRIJKE MANIER OM B2B LEADS TE GENEREREN…

Er zijn vele mogelijkheden om acquisitie te plegen…

Wacht niet te lang met het opvolgen van je leads…

Meer leads genereren…

Wil je naast new business zorgen voor extra omzet uit bestaande relaties?

Prospec­to­ry is een trotse part­ner van Refugee Tal­ent Hub (RTH) — een organ­isatie die werkgev­ers en vluchtel­ing­tal­en­ten dichter bij elka­ar brengt. Vanu­it RTH kreeg Prospec­to­ry de uitn­odig­ing om op 28 novem­ber een work­shop te geven over netwerken. Het doel van de work­shop was om deze tal­en­ten verder te helpen in hun car­rière en hen te leren hoe te netwerken op de arbei­ds­markt in Nederland. 

In een recent artikel van McK­in­sey en Sales­force over de top 7 trends bin­nen sales stond social sell­ing op plaats 5. Een onder­w­erp van dis­cussie in meerdere krin­gen: van de relatie tot GDPR en AVG tot de daad­w­erke­lijke bruik­baarheid van sociale sig­nalen. Social sell­ing is hot — maar wat is het nou eigenlijk?

In samen­werk­ing met Refugee Tal­ent Hub leert Prospec­to­ry vluchtelin­gen hoe te netwerken in Ned­er­land…

Hoort u weleens van een col­le­ga, klant of lever­anci­er dat ze het niet druk hebben? Lat­en we eerlijk zijn, zelden toch? Nou vooruit, als het goed is, hebben we ook vaak best veel te doen; je werkgev­er betaalt je niet zo maar een salaris…

Vanu­it onze passie voor sales zijn wij bij Prospec­to­ry con­tinu bezig mensen te verbinden. Sales is verbinden en samen groeien. Of het nou zelf een dialoog opzetten betre­ft met klanten of klanten teams helpen in dialoog te tre­den met hun prospects.

Toen ik begin 2019 bij Prospec­to­ry begon als man­ag­er van de Sales anal­is­ten, kwam ik van een redelijk grote organ­isatie met meer dan 500 medew­erk­ers en uit een posi­tie waar­bij ik aan ca. 30 per­so­n­en lei­d­ing gaf. Bij Prospec­to­ry is mijn team een stuk klein­er, en som­mige van mijn con­tacten en vrien­den vroe­gen zich af hoe dat bij mij zou vallen, aangezien ik gewend was om lei­d­ing te geven aan grotere groepen. 

Jij bent een pro­fes­sion­al. Ent­hou­si­ast over jouw exper­tise of oploss­ing. Maar je houdt niet van verkoop…

Veel mensen die op dit moment een peuter of een kleuter in huis hebben ron­dren­nen zijn bek­end met het TV-pro­gram­ma Bing. Dit pro­gram­ma draait om het vrolijke en nieuws­gierige drie­jarige koni­jn­t­je Bing en hoe hij, aan de hand van zijn ver­zorg­er, zijn wereld leert ontdekken…

Na een jaar met fan­tastis­che nieuwe klanten, nieuwe pro­jecten bij vertrouwde klanten en alle hec­tiek die komt kijken bij een scale up, blik ik terug op mijn echte inspiratiebronnen…

Infor­matie geadapteerd uit Gart­ner – win more B2B sales…

Wie herin­nert zich niet het oude beeld van sales? Een bij­zon­der iemand. Met bij­zon­dere ver­mo­gens. En een fan­tastisch netwerk. Iemand die je betoverde met zijn ver­haal, zodat je de sokken kocht die je zou blíjven dra­gen. Een beeld dat nog wordt ver­sterkt door films als The Wolf of…, Glen­gar­ry en Boil­er Room, die een wereld vol manip­u­latie en hebzucht schetsen.

Het is nog steeds gebruike­lijk om grote plan­nen te schri­jven ter­wi­jl er vaak betere opties zijn. De over­heid pub­liceert grote doc­u­menten, ter­wi­jl vaak een info­graph­ic over het prob­leem vol­doende is; een groot­bank vraagt voor een bedri­jf­s­plan, ter­wi­jl het busi­ness­mod­el can­vas steeds meer inge­burg­erd raakt. 

90% van de wereld­wi­jde data is in de laat­ste 2 jaar gecreëerd en de voor­spelling is dat dit zich elke twee jaar zal bli­jven ver­dubbe­len. Van geper­son­aliseerde aan­biedin­gen met de Albert Hei­jn bonus kaart tot het aan­bevel­ingssys­teem van Net­flix, de B2C markt is vol met nieuwe inno­vaties die gebruik mak­en van big data met de hulp van machine learn­ing en advanced analytics.

Deze zomer­vakantie ben ik met mijn gezin in Ital­ië geweest. Onder­weg van de wijn­heuvels van Piemonte naar het Como-meer hebben we een tussen­stop gemaakt in Turi­jn. Hier hebben we het Nationale Auto­mu­se­um bezocht, eigen­lijk getrokken door het aan­lokke­lijke aan­bod van een over­dadi­ge hoeveel­heid aan Ital­i­aanse sportauto’s.