blog

Sales zonder te pushen!

20 maart 2019
Jij bent een professional. Enthousiast over jouw expertise of oplossing. Maar je houdt niet van verkoop. We associëren "verkoop" al gauw met het "pushen" van een klant. Daarom "delen" de meesten van ons en hopen dan dat de prospect toe zal happen. Vergeet...

5 Leiderschapslessen van Flop

5 februari 2019
Veel mensen die op dit moment een peuter of een kleuter in huis hebben rondrennen zijn bekend met het TV-programma Bing. Dit programma draait om het vrolijke en nieuwsgierige driejarige konijntje Bing en hoe hij, aan de hand van zijn verzorger, zijn wereld...

3 bezielende mensen om jou in 2019 te inspireren

8 januari 2019
Na een jaar met fantastische nieuwe klanten, nieuwe projecten bij vertrouwde klanten en alle hectiek die komt kijken bij een scale up, blik ik terug op mijn echte inspiratiebronnen.

Helping buyers buy

8 januari 2019
Help je klanten kopen door ze informatie te verschaffen waar, wanneer, hoe en in wat voor vorm ze willen.

De heropleving van B2B sales

1 november 2018
Drie redenen waarom B2B sales voor experts belangrijker is dan ooit.

Een accountplan? Nee, maak een actieplan

23 oktober 2018
Waarom zouden we allemaal tijd besteden aan het schrijven van grote, alomvattende plannen?

Big data en B2B sales

4 oktober 2018
90% van de wereldwijde data is in de laatste 2 jaar gecreëerd en de voorspelling is dat dit zich elke twee jaar zal blijven verdubbelen.

De T-Ford Paradox voor de zakelijke dienstverlening

27 augustus 2018
Waar overal bij klanten van zakelijke dienstverleners behoefte aan is, zijn advocaten, notarissen, accountants, bankiers en aanverwante professionals die stoppen met het aanbieden van T-Ford werk en naar de geest van Henry Ford op een gezonde en kritische...

Een analist in ieder vakgebied

8 juni 2018
De titel van dit blog spreekt al voor zich: ieder vakgebied heeft een analist nodig. Sterker nog: iedereen, ongeacht vakgebied, zal in essentie een analist moeten zijn. En met de komst van selfservice analyseprogramma’s (programmeertaalkennis is niet meer...

CRM opschonen? Vaak hard nodig en zeker nuttig. Laat Prospectory u helpen!

10 mei 2018
CRM-software kan een goede en nuttige tool zijn voor bedrijven. De voordelen hoeven natuurlijk niet uitgelegd te worden:1. Het hele bedrijf ziet alle informatie over klanten en leads; 2. Automatisch en in real-time kunnen rapportages bekeken worden; 3....

Originaten: Selling 3.0

16 april 2018
Volgens De Dikke Van Dale is de betekenis van originaten voortkomen, ontstaan, ontspruiten en het gevolg zijn van… Natuurlijk typisch Nederlands om het Engelse woord “to originate” dan ook te verNederlandsen in originaten…

Kassa is koning

21 maart 2018
Er is geen betere plek ter wereld dan achter de kassa om heel snel door te krijgen hoe je het hoofd koel en het contact met de klant warm houdt. Je leert in mum van tijd dat je eigen houding van doorslaggevend belang is als het gaat om klanten.

Lead generatie - E-Mail marketing in B2B sales

6 maart 2018
Email marketing, als het goed aangepakt wordt, is alles behalve spam. Van kleine startups tot de grootste multinationals, email marketing wordt op grote schaal gebruikt om nieuwe klanten binnen te halen.

AVG en E-privacy

19 februari 2018
AVG en E-privacy: Als je de regels ziet kun je het beste je tent sluiten! Of niet?

Fantastische ontwikkeling: Open Data

22 januari 2018
Er zal alleen maar meer data beschikbaar komen waar we allemaal voordeel uit kunnen halen, dus ik raad u ten zeerste aan om deze ontwikkelingen in de gaten te blijven houden, te beoordelen welke data u kunt gebruiken, een klein beetje tijd te investeren in...

De kick van acquireren

8 januari 2018
En er is nog een reden om blijvend te acquireren; je hebt het zelf in de hand, jij trekt aan de touwtjes en het geeft je een enorme kick wanneer je een klant “koud” binnenhaalt. De kick is misschien nog wel het allermooiste van acquireren….

Keep On Keepin’ On: lessen van een jazz legende

1 december 2017
Nog ben ik vol van de reality documentaire Keep On Keepin’ On over hoe deze jonge jazz artiest blind werd op zijn 11e, weer bij zijn ouders introk door geldgebrek, nachtenlang oefende op de piano, daarin begeleid door jazz grootheid Clark Terry (ontdekker...

Van tovenarij naar professie: sales wordt van iedereen

14 november 2017
Salesmensen en zeker de succesvolle wordt vaak een soort ‘tovenaarschap’ toegekend. Geld losmaken waar het onmogelijk is voor de gewone sterveling. Enerzijds bewonderd maar ook wel besmet. Want iemand die jou iets weet te verkopen terwijl jij dat niet meent...

Big data heeft geen betekenis als je je small data nog niet begrijpt

20 oktober 2017
Er wordt geschat dat meer dan de helft van de organisaties niet de maximale informatie uit hun data haalt (VSNG). Volgens Gartner en uit eigen ervaring blijkt dat externe en interne data aan elkaar gekoppeld moet worden om tot de meest waardevolle...

LinkedIn is geen Facebook, Tinder, Instagram of Funda

5 oktober 2017
Zullen we kijken of we LinkedIn weer kunnen gebruiken om waarde aan elkaar toe te voegen op professioneel vlak? Ik hoor graag hoe jij hierover denkt.

Wie schrijft verkoopt niets!

22 september 2017
Op social media doen we niet anders, een voorbeeld is Instagram. Instagram = foto met een klein stukje tekst, meer niet. Om succesvol te blijven in commercie moeten we het potlood pakken om te gaan tekenen en de pen mag in de la. Blijf je schrijven of ga je...

Hoe kan je winnen, na verloren te hebben?

23 augustus 2017
Het verliezen van een opdracht is nooit leuk. Je hebt, vaak samen met je collega’s, hard gewerkt om te komen tot een positief resultaat. Als dan blijkt dat de opdracht aan een concurrent wordt gegund kan je twee dingen doen: niets, en het laten voor wat het...

Kent u de stakeholders?

24 juli 2017
Het eenmalig in kaart brengen kost tijd maar is wel noodzakelijk om in de toekomst relevant te lijven. Het onderhouden van het gemaakte overzicht kost daarentegen weinig moeite. Dus zet een basis neer en laat deze niet verslonzen.

Service in het digitale tijdperk

17 juli 2017
Digitaal of niet, persoonlijke service is nog altijd cruciaal. In elke business. Hoe welkom en gewenst je je voelt als klant bepaalt nog altijd in grote mate de klantenloyaliteit.

Niet denken, maar doen!

11 juli 2017
Laat ons u helpen hoe u uw gegevens slim kunt gebruiken, beter gekwalificeerde leads kunt vinden en hoe u nieuwe verkoopmogelijkheden kunt aanboren. Het wordt tijd om in actie te komen, het is tijd om te doen!

De Paradox van de slimme Millenial

8 juni 2017
Je zal er maar last van hebben; een millenial zijn en ook nog eens hoogopgeleid en met de ene cum laude na de andere door je studie(s) heen gerold zijn. De wereld ligt aan je voeten en jij gaat vanaf nu overal het verschil maken met je scherpe inzichten en...

Data analytics en de interne gevolgen voor marketing en sales

23 mei 2017
Door data analytics worden bedrijven getriggerd om hun marketing en sales proces te harmoniseren. De verschillen tussen marketing en sales blijven hetzelfde maar ze worden steeds meer afhankelijker van elkaar waardoor samenwerking tussen de twee...

Zijn salesmanagers nog nodig?

8 mei 2017
Wat brengt een salesmanager nou echt? In dit digitale tijdperk waarin data over prospects makkelijker te vinden is voor sales mensen. Een tijd ook waarin van ieder lid van je team zelfsturing verwacht wordt. Hoezo heeft je salesteam dan een manager nodig?...

Openbare bronnen versus een generieke database

13 april 2017
De wereld om ons heen verandert snel, verschillende markten zijn de afgelopen jaren op de kop gezet dankzij een disruptie. De juiste vergaring van data en het verwerken van deze data tot relevante informatie zal ervoor zorgen dat een bedrijf voorop blijft...

IMPACT

6 april 2017
Impact is de cruciale factor, wanneer je geen impact maakt sta je met lege handen. Hoe vaak hoor je niet de achtergrond waarom een bepaalde keuze is gemaakt. Vaak is het gaan voor die extra mile van degene die impact maakt. Dit kan zowel privé als work wise...

Maar dat kunnen we zelf toch ook?

6 april 2017
Bedrijven willen continue het maximale behalen met hun klanten en markten. Dat zijn onze klanten! En als wij vertellen hoe we hen daarin gaan ondersteunen dan is de reactie in het begin: “maar dat kunnen we zelf toch ook? ”. Mijn standaard, ietwat brutale,...

6 manieren om weerstand te verlagen in sales

2 maart 2017
Sales professionals krijgen veel te maken met weerstand. Vaak moet iets verkocht worden waar de prospect niet op zit te wachten, of waarvan hij of zij denkt het niet nodig te hebben. Dan kan het gebeuren dat diegene als het ware al voordat je begonnen bent...

Verliezen is belangrijk voor je sales

14 februari 2017
Verliezen is belangrijk voor je sales: 4 tips om je verlies in winst om te zetten.

Een van de grote krijgsheren met een vooruitziende blik was Sun Tzu.

19 januari 2017
Vandaag de dag blijken zijn uitspraken nog steeds actueel te zijn. Er zijn veel bedrijven die uitgebreide heisessies hebben om de strategie van het bedrijf neer te zetten zonder na te denken over de tactische zetten. Acties die nodig zijn om uiteindelijk de...

Is het aanpassen van mijn verkoopstrategie echt nodig?

29 december 2016
Een goede strategie geeft een duidelijk beeld van waar de organisatie heen wil en op welke wijze resultaten bereikt moeten gaan worden. Goede aanpassingen zijn eveneens belangrijk. Verkoopstrategieën moeten in deze -snel veranderende- tijd steeds vaker...

B2B Telemarketing is dood

15 december 2016
Cold calling, met hagel schieten op een blind aangekochte database met een standaard verkoop verhaal is inderdaad al veel langer voorbij. Daar zit niemand op te wachten en heeft ook niemand tijd voor. Goede telemarketing is een kunst.

Aanpassen of failliet gaan

31 oktober 2016
De ontwikkeling van digitalisatie is onvermijdelijk, alles wordt digitaal of zal een digitale component bevatten. Zelfs cornflakes! Het is niet de vraag OF, maar HOE een business kan digitaliseren en HOE dit getransformeerd kan worden in een business...

De Waarde van het antwoord Waarom?

17 oktober 2016
Er is een groot verschil tussen bedrijven en de mate waarin ze succes hebben. Datzelfde geldt ook voor personen. Een van de opmerkelijke verschillen is dat succesvolle bedrijven en personen een glashelder antwoord weten te geven op de vraag waarom ze doen...

C’est le ton qui fait la musique

4 januari 2016
Begin met heldere communicatie. De verbale boodschap is van essentieel belang. Wees die creatieve en energieke dirigent, die weet dat de manier waarop iets gezegd wordt, net zo belangrijk is als de inhoud van wat er gezegd wordt.

Donald Trump, zijn succes: Drie sales lessen

21 december 2015
Nee, ik ben geen aanhanger van Trump. En nee, ik wil geen politiek debat in een blogje. Zeker niet zo vlak voor de kerst. Maar zijn succes trieert wel.

Vijf vragen die jouw prospect zichzelf stelt

9 november 2015
Jouw toekomstige klant kan bij veel verkopers kopen. Maar juist jij maakt het verschil. Naar dat verschil is jouw klant op zoek en hij doet dat door zichzelf vragen over jou te stellen. Als je je (meer) bewust bent van deze vragen, zal je kans op...

Klantrelaties, hoe serieus neem jij ze?

2 november 2015
‘Nurturing the customer in his journey’ is populair maar misbegrepen als bestoken met niet relevante spam terwijl het veel meer een continu dialoog en ondernemerschap vraagt.

Klachten: laten we net doen of de klant de klant is

14 oktober 2015
Zelfs met de beste mensen en de beste dienstverlening kan het voorkomen dat een klant ontevreden is over uw dienst of product. Vaak uit dit zich in de vorm van een klacht. Ik merk in mijn workshops en bij mijn eigen klanten, dat men vaak moeite heeft om op...

Cold calling werkt!

29 september 2015
Sommige mensen denken dat cold calling (letterlijk: koud bellen) in de B2B markt onzin is. Er zijn diverse boeken, video’s en zelfs marketing bureaus, die je ervan proberen te overtuigen geen cold calling toe te passen. Toch wordt dit al sinds jaar en dag...

Het blijven voeden van de sales funnel met nieuwe prospects

16 september 2015
Het aanvullen van uw prospect data zal ook voor u van groot belang zijn. Welke gereedschappen kunnen daarvoor gebruikt worden? Uiteraard zijn er vele mogelijkheden, zoals bijv. netwerken. Maar ook het gebruik van social media, adverteren, redactionele...

Draait de motor van uw organisatie nog optimaal?

31 augustus 2015
Toeval wil, dat op het moment van dit schrijven, ik bij de dealer zit. Ja, de motor van mijn auto wordt nagekeken. Het ziet er goed uit, het één en ander wordt vervangen en ververst. En dat is maar goed ook; kan ik weer heel wat kilometers vooruit en mijn...

Wat zie ik niet?

30 juni 2015
In elke campagne waarbij bepaalde verwachtingen worden afgesproken, wil de klant “voortgang in tijd” zien. Rapportages zijn dan ook een belangrijk onderdeel van elke campagne. De eerste reflex is dat er veel te veel informatie wordt verstrekt, doordat...

Wat maakt een (sales)coach succesvol?

15 juni 2015
Een succesvolle coach valt of staat met het voldoen aan 5 basis:

Crisis? Of gewoon op zoek naar de kansen!

1 juni 2015
Door consequent de drie petten filosofie te volgen en te adopteren in je organisatie creëer je in crisistijd kansen, blijf je scherper, zorg je ervoor dat je organisatie up to date is zonder te veel weerstand en verkrijg je een hogere klanttevredenheid.

Het managen van verwachtingen

19 mei 2015
Negen van de tien teleurstellingen ontstaan omdat jijzelf niet de juiste verwachting hebt gecreëerd bij de ander. Die teleurstelling leidt veelal tot ontevreden klanten.

Internet? De 4 gemiste kansen voor traditionele vakspecialisten

7 mei 2015
Hoe leuk vinden wij het om gevestigde namen te begeleiden naar meer omzet! Vaak zijn dit organisaties die al jaren succesvol zijn, maar ineens geconfronteerd worden met prospects die niet zomaar binnen komen: advocaten, notarissen, accountants, bankiers,...

Eerlijke autoverkopers

28 april 2015
Voelt de titel van dit blog aan als een contradictie? Of het begin van een flauwe grap? Dan hoeft u niet te schrikken. Autoverkopers hebben bij veel mensen het bijna spreekwoordelijke imago van onbetrouwbare, agressieve, opportunistische...

Vragen

7 april 2015
Volgens mij was het een jaar geleden; de parlementaire enquête naar ICT-projecten van de overheid. Kunt u het zich nog herinneren? Waarschijnlijk niet of nauwelijks, omdat er niks opzienbarends uitkwam. En hoe kwam dat nou?

Verkopen is kinderspel

9 maart 2015
Wat is het eerste dat door u heen gaat als u het woord verkopen hoort? Welke beelden komen er op? Welke gevoelens borrelen op? Laat het eens rustig op u inwerken.

Klanten vangen

20 februari 2015
De klant is koning. Een klassiek spreekwoord dat moet weerspiegelen hoe belangrijk klanten zijn voor bedrijven die iets willen verkopen. De praktijk is nogal eens anders; de klant wordt vaak als een hofnar gezien.

Wat doe je eigenlijk?

26 januari 2015
Een aantal weken geleden vroeg mijn jongste zoon “Papa, wat doe je eigenlijk de hele dag?” “Ik zit de hele dag mensen achter hun kont aan”, was mijn antwoord. Vol ongeloof staarde hij me aan. En hoewel hij altijd zijn woordje klaar heeft staan, was hij...

Is verliezen net zo waardevol als winnen?

7 november 2014
Passie bracht ons bijelkaar. Mensen die actief zijn in acquisitie vertellen vaak met trots hoe zij projecten binnen gehaald hebben. Of hoe zij het verschil gemaakt hebben door bepaalde zaken te vragen of te doen. Heel begrijpelijk.

Laat ons contact opnemen

Hartelijk dank voor uw aanvraag; we nemen z.s.m. contact met u op.