Jouw voorstel ligt op tafel… en dan komt de vraag om korting
De klant twijfelt. Jij voelt druk. Geef je toe, dan is de deal misschien binnen maar tegen welke prijs? Of wordt jouw voorstel gebruikt als drukmiddel bij de concurrent? In deze workshop leer je hoe je grip houdt: met structuur, slimme vragen en een scherpe onderhandelstrategie.
RESULTATEN NA DEZE WORKSHOP:
Je weet precies hoe je ervoor staat in het onderhandelproces
Je voelt wanneer korting echt nodig is (en wanneer niet)
Je hebt een plan bij elke prijsvraag
Je leert wat je kunt geven zónder aan je marge te tornen
Je rondt het gesprek af met een deal, zonder overbodige korting
Maak een afspraak en houd je waarde vast.