Workshop omgaan met prijsdruk (1 dagdeel)
Jouw voorstel ligt op tafel bij de klant. De klant vraagt om korting, en je weet dat er concurrentie is. Wat doe je? Ga je mee en krijg je dan de deal? Of gebruikt de klant jou om de concurrent onder druk te zetten? Belangrijke punten die terugkomen in de workshop omgaan met prijsdruk.
RESULTATEN NA DEZE WORKSHOP:
- Je hebt een duidelijk beeld hoe jouw positie is, hoe je ervoor staat
- Je weet inderdaad dat je de order krijgt als je korting geeft
- Je hebt een structuur wat je moet doen als men korting vraagt
- Je krijgt alternatieven in beeld wat je anders dan prijs kunt weggeven
- Je sluit de deal en hebt weinig of geen korting gegeven