Vragen

Wat levert Prospectory?

Wij leveren duurzame groei van je klanten en klant teams. Hoe?

Ga voor meer informatie naar DIENSTEN

Wat voor diensten kan ik als klant krijgen bij DENK?

Je krijgt een of meer propositiesessies al naar gelang de complexiteit en/of het aantal van je diensten. In die sessies dagen wij je uit om je eigen klant te zijn. We nemen je mee om je propositie kenmerken te vertalen in klantvoordelen. Zodat jouw prospects zich aangesproken voelen. En jouw hele organisatie je diensten kan uitleggen als waardeproposities.

Voor meer informatie ga naar DENK.

Wat voor diensten kan ik als klant krijgen bij FOCUS?

Je hebt twee mogelijkheden:

Analyse

Je krijgt een actieplan op basis van analyse, waar je in jouw doelmarkt nu actie moet nemen om te groeien. Dat kan bij nieuwe klanten zijn. Of uitbouw van bestaande klanten. Onze analyse levert je inzicht in:
- voor jouw proposities relevante klant triggers
- voor jouw proposities relevante stakeholders, hun gedragsverandering en koopinteresse.

Sensoring

Je krijgt onderbouwde alerts op basis van market sensoring, die aangeven waar in jouw doelmarkt nu iets gebeurt waarop je actie kunt nemen. Dat kan bij nieuwe of bestaande klanten. Onze sensoring geeft je een breed beeld waardoor je op tijd kunt acteren en geen kansen meer mist in jouw doelmarkt.

Voor meer informatie, ga naar FOCUS

Wat voor diensten kan ik als klant krijgen bij RELATIE?

Je krijgt afspraken bij nieuwe klanten met een duidelijke agenda waar de afspraak over moet gaan. Dat lukt omdat wij eerst onderzoeken wat jouw potentiële klant bezighoudt. Je krijgt ook informatie waarmee jouw marketing aan de slag kan met gerichte mailings. En wij zorgen ervoor dat jouw klantdata verrijkt worden met alle input van bel- en online acties.

Hoe? We gaan voor jou dus bellen. Alleen niet koud. Niet een 'lijstje'. Maar zorgvuldig uitgezochte nieuwe contacten die we tevoren onderzoeken naar de aanknopingspunten voor jouw propositie. Door dat onderzoek kunnen wij in gesprek gaan met jouw toekomstige klant. Een case bouwen. Niet duwen, maar dialoog.

Verder teamen wij met jouw marketing. Die ervoor zorgt dat jouw propositie zichtbaar is als wij bellen. Waardoor het niet koud is. En helpen wij met de opvolging (nurture) zodat de nieuwe relatie warm blijft. Ook als het niet meteen een afspraak wordt.

Uitkomst? Nooit meer koude of ingeslapen relaties; eenmaal in dialoog, altijd in dialoog. De juiste mix van bel- en marketing acties, nooit meer schieten met hagel. Dus steeds relevantere interactie met je relaties.

Ga voor meer informatie naar RELATIE

Wat voor diensten kan ik als klant krijgen bij SUCCES?

Wij leren jou zo effectief mogelijk sales actie te doen. Dit doen wij op 3 manieren:

  1. In resultaatsessies - waarbij wij jou en je team uitdagen focus te houden op de juiste leads en te zien welke sales actie daarbij hoort.
  2. In sales coaching-on-the-job - waarbij wij jou individueel helpen met actuele sales vragen 'onderweg', hoe bepaalde leads aan te pakken en borgen wat we met jou getraind hebben.
  3. In workshops - waarbij we jou en je team trainen op, voor jou/jullie relevante vaardigheden, zodat we niet te lang binnen zitten. Alles vanuit (onze en jullie) dagelijkse praktijk.

Om jou zo goed mogelijk voor te bereiden op sales (en zodat het motiverend voor je is):

  1. Krijg je een persoonlijke routekaart - waarbij wij in 1 of 2 sessies met elkaar bepalen hoe jij sales een plek wilt geven in jouw dagelijks leven en werken;
  2. Krijg jij - indien gewenst - een uitgebreide persoonsanalyse - waarbij wij jouw (verborgen) sales talent en potentie inzichtelijk maken. Hierbij maken wij gebruik van de grootste profielen database wereldwijd.

Voor meer informatie ga naar SUCCES

Is Prospectory niet gewoon een adviesbureau? Rapporten schrijven, maar niets doen?

Nee. Prospectory is een ‘doe bureau’. We helpen jouw sales proces optimaal inrichten en doen wat nodig is om je resultaten te realiseren. Of wij voeren uit of wij helpen je uitvoeren.

RELATIE? Is Prospectory niet gewoon een belbureau? Koud bellen en afspraken pushen?

Nee. Prospectory belt nooit zomaar een lijstje af. We starten altijd door jou voor te bereiden. Dan weten we precies wie jouw ideale doelgroepen zijn. Met welke propositie te benaderen. In welke volgorde en via welk medium: online of offline (dat kan o.a. bellen zijn). Per doelgroep/propositie combinatie richten wij jouw sales proces in. Met de meest relevante sales actie, zodat conversiekansen maximaal zijn. Jouw marketing wordt gericht ingezet en doorlopend wordt feedback geanalyseerd. Je klantdata verrijkt. Zodat je elke dag steeds effectiever jouw klanten bewerkt.

SUCCES? Is Prospectory niet gewoon een trainingsbureau? Truukjes leren?

Nee. Prospectory levert geen ‘losse’ trainingen. We starten altijd door je voor te bereiden. Dan weten we precies wie jouw ideale doelgroepen zijn. Met welke propositie te benaderen. In welke volgorde. Per doelgroep/propositie combinatie richten wij jouw sales proces in. Vanaf het begin van dit advies is je team betrokken. En dus gecommitteerd aan jouw vernieuwde sales proces. Dan krijgt je team 3 activiteiten om te borgen dat je alles uit jouw klanten en team haalt:

1) Niet een berg standaard workshops maar een selectie maatwerk workshops. Om de benodigde vaardigheden bij te brengen.

2) Resultaat-sessies waarin jouw klanten centraal staan. Doel: altijd haalbare targets, een gezonde pijplijn en haalbare sales acties.

3) Coaching On The Lead waarin jouw teamleden centraal staan. Doel: jouw mensen altijd sales-effectief, specifieke leads goed opgevolgd en geleerde vaardigheden geborgd in hun acties.

Met wie krijg ik als klant te maken als ik een project doe met Prospectory?

Afhankelijk van welke onderdelen van het verkoopproces je afneemt, krijg je te maken met alleen de voor jou relevante mensen van het Prospectory team. De twee eigenaren, Kurt en Frits, zijn altijd eindverantwoordelijk voor het succesvol doorlopen en opleveren van jouw sales project. Neemt je een heel project af? Dan krijg je een project owner. Neem je een deel af? Dan krijg je direct te maken met de verantwoordelijke voor de uitvoering van het sales werk wat je bij ons onderbrengt. Analyse bij de analist, propositie bij de marketing expert, leadgeneratie bij onze leadgeneratie specialist.

Laat ons contact opnemen

Hartelijk dank voor uw aanvraag; we nemen z.s.m. contact met u op.